CAF y BrasilLAB mapean el ecosistema de startups de Govtech en Brasil

CAF -banco de desarrollo de América Latina- y BrazilLAB, el primer hub de innovación Govtech del país, elaboraron el informe "Las Startups GovTech y el futuro del gobierno en Brasil", que se lanzó durante la primera edición de BrazilLAB Talks. La encuesta establece una radiografía del ecosistema GovTech en Brasil, cubriendo temas como la distribución regional, el perfil de la empresa, el foco de actividad, la madurez, los modelos de negocio, así como los desafíos y oportunidades para un mayor estímulo en la adopción de soluciones tecnológicas desarrolladas por startups para gobiernos.

Según el estudio, actualmente existen 80 startups GovTechs consideradas como las más relevantes, es decir, aquellas que venden consistentemente a gobiernos o actúan en alianzas con el sector público de forma recurrente. El informe señala que este sigue siendo un mercado subutilizado, ya que del total de 12.000 startups que existen hoy en Brasil, 1.500 tendrían el perfil para convertirse en Govtechs, actuando en el mercado Business to Government (B2G), si quisieran ofrecer sus soluciones tecnológicas para los gobiernos.

Inversiones

La encuesta señala los principales obstáculos para fortalecer el ecosistema GovTech. Entre ellos, la financiación ocupa un lugar destacado: no existe un solo fondo de inversión que respalde el desempeño de GovTechs, ya sea privado o incluso público, a pesar de las inversiones récord en startups en los últimos años en otros segmentos. Esta baja propensión de los inversores trae resultados concretos: el 90% de las startups que trabajan con el sector público iniciaron sus operaciones con recursos propios del socio fundador. Además, los montos de inversión para iniciar la operación pueden considerarse modestos, ya que de las 135 startups entrevistadas para el estudio, 38% de ellas partieron con un presupuesto de R $ 100 a R $ 200 mil.

“Solo el Gobierno Federal comprometió, a lo largo de 2018, más de R $ 4,4 mil millones en gastos con tecnología de la información, incluidos equipos y servicios. Además, se estima que el mercado de GovTech podría representar $ 1 billón de dólares para 2025 en todo el mundo. Necesitamos avanzar en el entendimiento entre emprendedores y también inversionistas, al fin y al cabo estamos hablando de un mercado con un alto potencial de retorno económico, además del evidente impacto social de estas empresas ”, explica Guilherme Domínguez, cofundador de BrasilLAB y responsable de la elaboración del estudio.

Enfoque operativo y modelo de negocio

La mayoría de las GovTechs brasileñas se centran en tres temas: gestión (28%), educación (17%) y salud (11%). Pero la investigación también muestra que el foco de acción es tan diverso como la complejidad de los problemas que enfrenta el sector público, por ejemplo, seguridad (correspondiente al 8% del total de startups) movilidad (7%) medio ambiente (7%), saneamiento (2%) y vivienda (4%). Otras operaciones representan el 16%.

Además, también fue posible verificar los principales modelos de negocio de estas Govtechs. La mayoría de ellos están enfocados a ofrecer Software as Services (SaaS), lo que corresponde al 53% del total de startups encuestadas. Los enfocados al mercado representan el 7%, el comercio electrónico y las ventas de datos representan el 6%, así como el hardware, el consumidor y las licencias, que son solo el 2% respectivamente. Otros modelos de negocio corresponden al 22% de las startups.

Madurez

El informe también destaca la madurez de las Govtech brasileñas. La madurez corresponde al nivel de desarrollo de la empresa y, en general, se divide en cuatro fases progresivas: ideación, cuando existe la concepción de la propuesta de valor; operación, correspondiente a la implementación; tracción, que ocurre cuando la empresa experimenta un crecimiento y, finalmente, escala (o scale-up), cuando el proceso de crecimiento se lleva a cabo de manera sostenida.

La buena noticia es que la mayoría de las GovTech brasileñas se encuentran en las dos etapas más avanzadas de desarrollo comercial: tracción (32%) y operación (27%). Hay un número menor de startups en ambos extremos del desarrollo, ya que el 13% se encuentra en etapa de ideación y el 11% en escala (scale-up), mientras que el 17% no ha informado en qué etapa se encuentran.

Finalmente, la encuesta también destaca el papel de los aceleradores de startups como actores clave en el apoyo al desarrollo de las soluciones de GovTechs y también en la promoción de la conexión entre el ecosistema emprendedor y el sector público. En este sentido, Brasil también necesita avanzar. Si bien existen muchas aceleradoras dedicadas a fortalecer iniciativas de impacto social, BrazilLAB es la única organización en el país dedicada a la agenda GovTech.

“Trabajar con el sector público presenta muchos desafíos y oportunidades. Es fundamental que exista un actor externo que medie en la relación entre estos emprendedores y gobiernos, reduciendo fricciones, incentivando la innovación y, sobre todo, difundiendo los resultados positivos que refuercen hasta qué punto la alianza público-privada puede aportar resultados efectivos al sector público.