América Latina: más exportaciones de calidad para competir globalmente

Después de una recesión económica que duró dos años, en 2017 América Latina retomó el crecimiento, con un modesto 2% en promedio. Pero ante la volatilidad global y los cambios en las dinámicas comerciales internacionales, la pregunta que vuelve a tomar vigencia en los debates de economistas y gobiernos de la región es cómo garantizar que este repunte sea sostenible en el mediano y largo plazo.

Existe el consenso generalizado a nivel global –y particularmente en la región- de que el crecimiento no puede sostenerse indefinidamente a costa de la explotación de materias primas, y que es necesario tener sectores productivos pujantes y un tejido empresarial sólido para garantizar un desarrollo económico sostenible que incluya a la gran mayoría de los ciudadanos.

Entre los esfuerzos que América Latina está llevando a cabo para aumentar la productividad y poder competir con garantías a nivel global, se encuentra el programa Empresas de Excelencia Exportadora (Programa 3E), que vincula a sector público, privado, academia y entidades que promueven el desarrollo industrial y el comercio exterior para generar modelos de negocio innovadores que permitan a las empresas de la región mejorar su competitividad en mercados internacionales.

Inicialmente implementado en Colombia, el Programa 3E atrae empresas ancla y nuevas empresas innovadoras a productos que aún no existen en el país, para que éstas contribuyan con el proceso de inserción de las industrias a las cadenas globales de valor. De esta manera, se crean encadenamientos virtuosos en sectores competitivos con un alto potencial de crecimiento, con lo que el producto terminado tiene un significativo porcentaje de origen nacional.

“El reto de las empresas exportadoras de productos y servicios no tradicionales es innovar y dinamizar sus modelos de negocio para competir con excelencia a nivel global, al tiempo que incentivan la creación de más empleos de calidad”, explica Juan Carlos Elorza, director de desarrollo productivo y financiero de CAF.

Elorza considera que es necesario desarrollar un lenguaje unificado y un conocimiento, no solo sobre qué se exporta –visión producto-céntrica de las ventas al exterior–, sino también sobre cuáles son los componentes del modelo de negocio exportador de la organización –visión estratégica del modelo de negocio exportador.

Según los expertos, existen diversas razones por las cuales las empresas deben dinamizar sus modelos de negocio:

• Reinventar la forma cómo se generan utilidades
• Organizar sus modelos de negocios con mejores estrategias corporativas
• Analizar las tendencias globales que pueden transformar sus respectivos negocios
• Producir un cambio de juego en la industria o mercado
• Construir un nuevo negocio sobre el modelo ya construido

Resultados del Programa 3E

El programa ha beneficiado hasta el momento a 61 empresas en Colombia y 10 en Ecuador, en los sectores de agroindustria, manufactura y servicios. Las empresas recibieron apoyo estratégico para mejorar o innovar su modelo de negocio exportador, adoptar un lenguaje visual compartido, acelerar su crecimiento y  posicionamiento comercial internacional, atraer inversión y financiamiento, promover el encadenamiento global productivo, o adoptar el uso de herramientas de innovación.

En Colombia, el programa ha sido adoptado por el gobierno nacional, a través de Bancoldex y recientemente pasó a manos de ProColombia, como parte de su política pública de transformación productiva e innovación, luego de los resultados exitosos de las dos primeras olas. En Ecuador, la primera fase tuvo el apoyo de Fedexpor y ProEcuador.

Funcionamiento del Programa 3E

El Programa 3E implementa y desarrolla un know-how metodológico dirigido a brindar apoyo estratégico individualizado a las empresas exportadoras para que cada una de estas genere y desarrolle sus propias capacidades para construir, mejorar, innovar o revigorizar su Modelos de Negocio Internacional. Así, las empresas contarán con elementos que les permitirán competir con excelencia, esto es, de forma rentable, responsable y sostenida.

La metodología del Programa 3E, está proyectada a desarrollarse en seis meses, en las siguientes fases: